北京林学会为延庆四海基站开展市场营销培训
2015-11-27 09:25:00
2015年11月26日，我会秘书处聘请北京林业大学经济管理学院陈凯老师、学会科普培训部张棣技师来到延庆四海种植专业合作社基站开展科技套餐培训交流。基站任志怀主任、赵红敏经理及部分社员参与了培训与讨论。
这是我会开展科技套餐工作以来首次到四海基站开展培训，据基站负责人介绍，目前四海基站以种植茶菊、玫瑰为主，自2011年注册“京水源”商标以来，已在超市、酒店、旅游景区及网络平台多渠道销售，产品零售、批发比例为3：2。随着政策以及市场结构等诸多因素的变化，基站生产投入规模、优质产品年产量的迅速增加与产品销售额停滞不前的现实之间的矛盾日益凸显。
陈凯老师通过分析王老吉企业成长案例，对比基站经营现状，认为目前主要问题有三：一是产品缺乏特色，不能积极引导消费者选择；二是传播途径比较单一；三是营销策略简单粗放，缺乏精准定位。陈老师提出如下建议：在开展一些列市场调查的基础上，抓住重点人群，制定相应的营销计划；描绘市场，吸引投资；加强广告宣传力度，在消费者中树立原产地印象；同时开发多元化品牌特色产品，提升附加值。
随后，我会张棣技师为基站社员展示了我会近年来自主开发的以天然林木、花卉为原材料的森林创意手工产品，并一一介绍产品制作方法及成本预估。精美的产品使社员爱不释手，而得知以其低廉的设备成本便可获得较高的预期收益时，基站人员对我会手工产品技术表现出浓厚的兴趣。
培训结束后，我会一行与基站负责人进行了深入交流，并赠送了相关书籍。双方就市场营销方案制定、手工产品技术培训达成了进一步合作约定,相信不久的将来，在多方努力下，四海基站定将获得更大的经济效益与口碑收益，并能够辐射带动周边更多村镇获益。
这是我会开展科技套餐工作以来首次到四海基站开展培训，据基站负责人介绍，目前四海基站以种植茶菊、玫瑰为主，自2011年注册“京水源”商标以来，已在超市、酒店、旅游景区及网络平台多渠道销售，产品零售、批发比例为3：2。随着政策以及市场结构等诸多因素的变化，基站生产投入规模、优质产品年产量的迅速增加与产品销售额停滞不前的现实之间的矛盾日益凸显。
陈凯老师通过分析王老吉企业成长案例，对比基站经营现状，认为目前主要问题有三：一是产品缺乏特色，不能积极引导消费者选择；二是传播途径比较单一；三是营销策略简单粗放，缺乏精准定位。陈老师提出如下建议：在开展一些列市场调查的基础上，抓住重点人群，制定相应的营销计划；描绘市场，吸引投资；加强广告宣传力度，在消费者中树立原产地印象；同时开发多元化品牌特色产品，提升附加值。
随后，我会张棣技师为基站社员展示了我会近年来自主开发的以天然林木、花卉为原材料的森林创意手工产品，并一一介绍产品制作方法及成本预估。精美的产品使社员爱不释手，而得知以其低廉的设备成本便可获得较高的预期收益时，基站人员对我会手工产品技术表现出浓厚的兴趣。
培训结束后，我会一行与基站负责人进行了深入交流，并赠送了相关书籍。双方就市场营销方案制定、手工产品技术培训达成了进一步合作约定,相信不久的将来，在多方努力下，四海基站定将获得更大的经济效益与口碑收益，并能够辐射带动周边更多村镇获益。